消费升级背景下 被忽视的“穷人”家具市场迸发活力

“消费进级”、“中产阶层突起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词，消费进级俨然是一场革命。所有贸易上的从业者，都于迎合消费进级带来的贸易时机。假如抓不住8090后主流消费人群的消费趋向，就一定会惨遭裁减，这险些是贸易投资者所有人的共鸣。然而，于这场消费进级的贸易厘革中，迎合消费进级趋向的年夜大都投资者似乎过患上其实不好。反而堕入了困境。原本是想“向上而生”，而现实的成果倒是“向上找逝世”。

1、“中高端”定位成竞争红海

前一段时间，应一家年夜型家居卖场的约请，前往本地市场举行市场考查，该市是这个省所有地级都会傍边经济前提**好的。仅仅市区的人口就跨越了200万，持续5年GDP增速排名全省**。当走访完本地险些所有的建材家具卖场后，我发明，该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单面子积)以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块约莫40万平方。陈规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来本地的消费能力是很强的!

经由过程实地走访发明，本地的7家家居卖场的客流相称的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比主顾多”的环境。行将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与本地的卖场举行的联姻家居卖场。今朝正于招商阶段。各人都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场凡是因此年夜而全的范围上风及规范的运营治理取胜的。

按照二八定律，某一地域只有约20%的人有钱人(中高端人群)，80%的人是“贫民”。咱们再来看看，本地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对于的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对于的是80%的中低偏低的方针人群。由此，可以显见，本地中高端家居卖场的竞争情况已经经严峻恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经经靠近1:1，而低端卖排场积与人口的比约是1:30以上。很较着低端家具卖场险些没有甚么竞争压力。经由过程调研也发明，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据本地行业人士先容，低端卖场的商户仍旧因此坐销模式为主，商户大都都是盈利的。

跟着天下性家居零售巨头开店程序的加速，天下各地确当地家居零售企业面对“”同档次、同品牌(同档次品牌定位)、同运营模式”的挑战就不成防止。今朝，中国的年夜部门的省会都会、地级都会及经济前提较好的县级市，都于举行着如许一场中高端家居卖场的你逝世我话的争取战。而这些都会的低端市场被轻忽失了。

二，贸易投资的素质是盈利，而不是为了迎合消费趋向以及“体面”

咱们再回到**初的话题：消费进级。于消费进级的时代配景下，曾经经于某一都会据有一席之地的家居卖场(本地年夜型零售企业)也跟着消费的进级，进级了本身的卖场。“中高端定位”是这些本地零售企业的优先选择，也是与时俱进的体现，这险些是所有家居卖场的投资者，运营者城市如许做的工作。正由于是如许的思维模式，一时间，中国的年夜江南北，险些所有的都会，家居卖场的进级成了行业年夜趋向。各人都以为中高真个定位是将来。中产阶层突起、消费进级，品牌化消费趋向是卖场进级换代的依据。一时间，险些所有的家居卖场的装修档次都是“高峻上”，你走进的险些都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级旅店。

房价的不停爬升，国度不停的调控，仍旧没有节制住消费者买房的热忱，虽然险些所有人都觉得房价其实是过高了，可是，屋子依然是抢手的商品。中国的消费者好像愈来愈有钱，消费者的消费档次好像愈来愈高，北上广的消费能力好像已经远超泰西。家居卖场零售业作为严峻依靠房地产行业的行业，跟着房地产行业的高速增加，也于高速增加着。天下连锁家居卖场的开店扩张程序愈来愈快。

某一区域市场的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于在中高端定位的卖场而言，定位中高端自己无对于错之分。问题于在，如许的定位是否是合适于某一市场上介入市场竞争，如许的定位能不克不及让本身得到精良的盈利。不管是家居卖场的投资者、运营者，照旧凭借在家居卖场的经销商都要稳重的思量：做一个甚么样定位的家居卖场，该进驻哪一个家居卖场，有无赢利的时机，或者者说赢利的难易水平怎样。而不是一味的对峙本身对于中高真个定位，却纰漏了贸易投资的目的。更不克不及以为做低真个卖场就没有体面。

3、有特点的“低端家居卖场”成为行业投资者新的时机点

都会中的工薪阶级、外来的低端工种的打工者，城乡联合部的泛博人群，是一个不成轻忽的重大群体。谁能读懂他们的需求，谁就能得到伟大的乐成。于整个消费进级的配景下，当险些所有的家居卖场都于向中高端迈进时，一个被纰漏的重大低端市场就呈现了。而介入这个市场的竞争者其实不多。可以或许敏锐洞察到这一市场时机的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近几年的不雅察，多个都会的低端家居卖场的发卖事迹是逆势增加的。而于这些卖场开店的家居经销商的保存压力其实不年夜。

从贸易的角度看，挣“有钱人”的钱以及挣“贫民”的钱，素质上并没有不同。当所有的人都以为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场灾害!